L'altruisme égoïste : Une situation gagnant-gagnant ?
Faire des dons à des associations caritatives locales, composter avec diligence ou acheter du café écologique sont autant d'actions qui profitent aux autres ou contribuent à leur bien-être. Si l'altruisme peut jouer un rôle dans la motivation de ces activités, l'égoïsme et l'image de soi en font également partie.
Lorsque nous arborons fièrement notre gobelet réutilisable lors de notre passage au café ou que nous nous arrêtons pour partager notre petite monnaie avec une personne dans le besoin, nous nous sentons bien non seulement parce qu'un résultat socialement bénéfique s'est produit, mais aussi parce que nous en sommes à l'origine (1).
"La recherche suggère que ceux qui agissent dans l'intérêt des autres ne sont pas purement altruistes, mais recherchent également des avantages personnels tels que la reconnaissance sociale et la satisfaction de soi. Pouvons-
nous accepter notre égoïsme pour le bien de la société ?"
Introduction
Des études suggèrent que l'altruisme pur est rare, ce qui signifie que ceux qui font des efforts pour aider les autres sont motivés par quelque chose de plus que la simple fourniture d'un soutien social (3). Cet élément supplémentaire est un bénéfice interne et personnel qui découle du sentiment de satisfaction que procure l'accomplissement d'un acte moral - il s'agit en fait d'une récompense personnelle pour avoir agi de manière altruiste (4).
Avant que vous n'exprimiez votre indignation, permettez-moi de suggérer que ce type d'égoïsme peut être bénéfique pour tout le monde. Si nous concluons que, dans une certaine mesure, les individus sont motivés pour aider les autres afin de se sentir bien dans leur peau, nous pouvons encourager le don social en veillant à ce que les donateurs se sentent bien dans leur action. Une telle approche peut bénéficier à la fois à celui qui donne et à celui qui reçoit.
Recherche pertinente
Au sein du marché économique traditionnel, l'altruisme et les avantages personnels supplémentaires jouent un rôle unique. Par altruisme, nous donnons plus aux autres dans un cadre public que dans un cadre privé, car l'approbation sociale contribue à la satisfaction de soi et encourage le don (5). Signaler aux autres que nous sommes de "bons" humains est attrayant et renforce notre image sociale. Encourager la prise de décision publique sur les comportements caritatifs peut donc accroître le soutien.
Subventionner le coût du don en le rendant "moins cher" pour les individus peut également avoir cet effet - mais cette approche peut également réduire la prise de décision socialement responsable étant donné que la réduction du coût du don en public subventionne non seulement les dépenses de l'individu mais aussi son approbation sociale et sa satisfaction personnelle (2).
Lorsque nous investissons dans des causes sociales, il nous est difficile d'établir un lien précis entre nos investissements et les résultats, car l'avantage intangible de se sentir bien après avoir agi moralement n'a pas de valeur commune. Le lien ténu entre l'investissement et l'impact est illustré par le fait que les gens sont prêts à donner le même montant pour soigner un animal que pour en soigner quatre (6). Lorsque l'altruisme et la satisfaction personnelle jouent un rôle dans la prise de décision, la logique coût-bénéfice traditionnelle est difficile à appliquer.
Nous constatons que lorsque l'investissement personnel a un impact social, dans des situations telles que les cadres sociaux, les dons subventionnés ou la portée prédéterminée de l'impact, les gens peuvent agir de manière irrationnelle. Nous attachons de l'importance à notre bien-être et à notre réputation, ce qui nous amène à ne pas accorder suffisamment d'importance aux résultats sociétaux réels. Nous avons la motivation égoïste d'être gentils avec les autres, produisant ainsi de l'utilité pour nous-mêmes.
Application sur le marché des biens sociaux
En nous concentrant sur le marché des biens sociaux, où les articles disponibles à l'achat procurent une certaine forme d'avantage social, par exemple via le don de bénéfices (7), nous pouvons explorer la notion précieuse d'intérêt personnel.
comme le don de bénéfices (7), nous pouvons explorer la précieuse notion d'intérêt personnel. Nous constatons que parfois, afin de profiter aux autres, il peut être bon d'être égoïste.
S'attaquer à la motivation interne d'agir dans l'intérêt des autres pourrait augmenter l'achat de produits sociaux et, par conséquent, le soutien social. S'il peut être intéressant pour un client de savoir que deux arbres ont été préservés parce qu'il a acheté du café Rainforest Alliance, il peut être plus efficace, pour l'inciter à acheter, de s'assurer qu'il a le sentiment d'avoir fait la différence - qu'il a personnellement décidé de faire quelque chose de bien et que les autres sont impressionnés par ce qu'il a fait. Pour les clients qui allaient de toute façon acheter, il s'agit d'un avantage supplémentaire sans même qu'ils aient à lever le petit doigt.
Imaginez que vous entriez dans un magasin pour acheter un nouveau téléphone et que vous repartiez non seulement avec votre nouvel appareil portable, mais aussi, sans frais supplémentaires, en sachant que vous avez contribué à la construction d'un puits d'eau dans un pays appauvri, avec l'admiration de vos amis et collègues, avec l'approbation d'étrangers qui commentent la marque de votre téléphone qui annonce le don associé et, chaque mois, avec la réception d'un courrier électronique vous remerciant de votre achat. Un avantage supplémentaire sans coût supplémentaire. Pourquoi ne pas être égoïste ?
De nombreux produits de consommation privée étant désormais assortis d'avantages sociaux, cette approche offre un potentiel considérable pour accroître le soutien aux organisations caritatives et aux causes sociales. Dans ce contexte, nous pouvons faire davantage pour la société en pensant à nous-mêmes et en maximisant ce que nous retirons d'un achat : un élément de bien-être en plus du produit.
Conclusion
Alors que certains d'entre nous pourraient être horrifiés d'apprendre que nous ne sommes pas tous purement altruistes, cet article affirme que la compréhension et l'exploration des avantages personnels de la générosité pourraient en fait nous aider à encourager de meilleurs résultats sociaux.
Soyez encouragés à réfléchir à vos choix qui ont un impact social. Soyez égoïste et maximisez la valeur que vous recevez ! En fin de compte, c'est peut-être mieux pour nous tous.
References
1. Andreoni, J. 1989 Giving with Impure Altruism : Applications to Charity and Ricardian Equivalence. Journal of Political Economics, 97(6), pp. 1447-1458.
2. Ariely, D., Bracha, A. & Meier, S. 2007 Doing Good or Doing Well ? Image Motivation and Monetary Incentives in Behaving Pro-socially. Document de discussion, Institut pour l'étude du travail (IZA), 2968.
3. Crumpler, H. & Grossman, P. 2008 An Experimental Test of Warm Glow Giving. Journal of Public Economics, 92(5-6), pp. 1011-1021.
4. Feddersen, T. & Sandroni, A. 2009 The Foundations of Warm Glow Theory. Document de travail.
5. Harbaugh, W. 1997 What do Donations Buy ? A Model of Philanthropy Based on Prestige and Warm Glow. Journal of Public Economics, 67, pp. 269-284.
6. Hsee, C. & Rottenstreich, Y. 2004 Music, Pandas and Muggers : On the Affective Psychology of Value. Journal of Experimental Psychology, 133(1), pp. 23-30.
7. Small, D., Loewenstein, G. et Slovic, P. 2007 Sympathy and Callousness : The Impact of Deliberative Thought on Donations to Identifiable and Statistical Victims. Science Direct, 102, pp. 143-153.
About the Author
Jessica Exton
Jessica Exton est une scientifique comportementale avec une expérience de conseil en gestion intersectorielle. Elle a rejoint l'équipe International Consumer Economics d'ING en 2018 et est titulaire d'un master en économie comportementale de l'Université d'Amsterdam. Jess gère l'ING International Survey, l'une des enquêtes les plus importantes et les plus anciennes d'Europe sur la prise de décision financière, et fournit des informations issues de la science comportementale aux activités de détail d'ING.
